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Quels sont les services proposés par une galerie d'art ?
Une galerie d'art en ligne est-elle une simple vitrine sur internet?
Ce lieu d'exposition, qu'il soit physique ou virtuel, se distingue d'un musée par un élément fondamental : le galeriste propose aux collectionneurs d'acquérir les œuvres exposées. Il permet de créer un lien entre les acheteurs d'art et les artistes. Le rôle de la galerie d'art en ligne ne consiste pas seulement à exposer des œuvres d'art, mais aussi et surtout à les promouvoir, à faire connaitre les artistes contemporains et à leur prodiguer des conseils concernant leur carrière artistique.
Nous voyons aujourd'hui se multiplier différentes plateformes de vente en ligne d'art contemporain.
Si certaines présentent un contenu et des services très corrects, il en est d'autres qui se contentent d'exposer un catalogue d'œuvres d'art et de faire la promotion de leur site, comme le ferait n'importe quel commerçant. Pourtant, une galerie d'art en ligne n'est pas un site e-commerce comme un autre.
Des œuvres d'art originales, qu'il s'agisse de tableaux sur toile, de sculptures ou de photos d'art, ne peuvent être comparées à des objets manufacturés en grande série.
Pour rester performant et crédible aux yeux des artistes et des amateurs d'art, le galeriste doit se différencier et proposer d'autres services :
Des services aux artistes
Accroitre la visibilité et la reconnaissance d'un artiste doit être la première préoccupation du galeriste.
Bien entendu, lorsqu'il s'agit de vente en ligne, la galerie d'art déploie les compétences et les outils permettant aux artistes d'être plus visibles sur la toile.
Mais aujourd'hui, je voudrais vous parler d'un ensemble de choses tout autour, qui font toute la différence et qui font que l'activité de galeriste est un merveilleux métier, bien plus intéressant, subtil et utile que je ne l'imaginais, avant de débuter ma carrière.
J'ai constaté en effet qu'une immense majorité de peintres, sculpteurs ou photographes ont de grandes difficultés à allier démarche artistique, développement de leurs techniques, et promotion de leurs œuvres.
Parfois, ces démarches peuvent être même opposées ou contradictoires. A ce sujet, je peux vous faire une confidence : étant moi-même artiste, je me retrouve complètement dans ces types de problèmes!
Le galeriste a alors pour mission d'apporter de réels services aux artistes.
De par son expérience de la vente d'art, il est à même de fournir des conseils sur la façon de présenter un travail, afin de rapprocher l'offre et la demande du public, demande qui varie parfois au gré de certains courants ou "tendances" artistiques.
Mais surtout, le galeriste doit aider l'artiste à exposer son travail dans les meilleures conditions.
C'est la raison principale qui m'a poussé à fonder Art4You, afin d'organiser des tournées d'exposition à l'étranger. Car comme dit le proverbe, "nul n'est prophète en son pays". Et participer à des expositions et salons d'art contemporain à l'international est à mon avis un levier indispensable au développement d'une carrière artistique.
Au fil de ces expériences, j'ai appris que chaque artiste, en fonction de sa personnalité et de son niveau de notoriété, attendait quelque chose de particulier de la part d'une galerie d'art.
Certains souhaitent être accompagnés, ou même coachés. D'autres ont besoin de conseils sur les prix de vente qu'ils peuvent annoncer. D'autres encore souhaitent être conseillés sur leur travail et leur orientation artistique : doivent-ils faire des séries, des petits formats, ou au contraire de grandes fresques?
Des services aux acheteurs d'art
Comme évoqué au début de cet article, la galerie d'art fait le lien entre l'artiste et l'amateur ou le collectionneur d'œuvres d'art.
Le rôle du galeriste est de pouvoir proposer un panel d'œuvres permettant à un acheteur de trouver son bonheur.
En effectuant une sélection rigoureuse, la galerie assure un certain niveau de qualité, ce qui est un gage de garantie et de sécurité pour l'acheteur et le collectionneur.
En effet, l'artiste doit non seulement démontrer qu'il maîtrise son art, mais également qu'il est capable de maintenir un bon niveau de qualité et de cohérence dans les œuvres qu'il produit.
Le prix des oeuvres d'art, ou comment vendre son art pas trop cher, sans le brader
Le galeriste à également un rôle de conseil sur le prix des œuvres. Il peut être amené à conseiller de baisser le prix de tel tableau, ou il peut estimer au contraire que le travail d'un artiste contemporain a atteint un degré de maturité qui lui permet d'augmenter ses tarifs et de faire monter sa cotation. Ainsi, le galeriste joue pleinement son rôle d'accompagnement et de soutien auprès des artistes, en aidant ces derniers à valoriser leur travail.
Le rôle du galeriste est aussi de garantir aux acheteurs que le prix des oeuvres est justifié.
Il évite à l'amateur d'art de mauvaises surprises et lui permet parfois de dénicher une oeuvre d'art à un prix très modéré, et susceptible de voir sa côte monter dans l'avenir.
Enfin, un bon ajustement du prix d'achat des oeuvres d'art permet de les vendre plus facilement. Et s'il y a un service auquel les artistes, mais également de nombreux acheteurs, sont attachés, c'est avant tout que les artistes doivent pouvoir vivre correctement de leur art, et continuer à nous émerveiller.
En résumé, la galerie d'art en ligne ne doit pas se contenter d'être une vitrine virtuelle de vente d'objets. Elle peut et doit fournir un accompagnement appréciable, tant aux artistes qu'aux acheteurs, en assumant différents services :
- conseils aux artistes
- organisation d'évènements (salons, art fairs,..)
- assistance et appui pour la gestion de carrière d'artiste
- interventions sur l'ajustement du meilleur prix
- sélection des oeuvres d'art
- promotion des oeuvres et des artistes
- conseils d'achat aux collectionneurs et acheteurs d'art
- recherche de nouveaux marchés et débouchés
